Az E-Farm használt mezőgazdasági gépek kereskedelmi platformját működteti – és pénzügyileg erős befektetőket nyert meg.
„Németországban a traktoroknál nagy hangsúlyt fektetnek az extra felszereltségre”
Előfordulhat, hogy az ember az E-Farm hamburgi óvárosban található irodájának ötödik emeletén megjelenik egy mezőgazdaságigép-kereskedő Ukrajnából – és csodálkozva kérdezi, miért kell most traktorokat megtekintenie. Ennek oka többnyire félreértés. Az E-Farm irodájában azonban mindig akad olyan munkatárs, aki az adott ország nyelvén el tudja magyarázni, hogy a vállalat ugyan traktorokat, kombájnokat és mindenféle más mezőgazdasági gépet értékesít – de a gépek legjobb esetben is egy kereskedőnél, gyakran pedig Franciaországban vagy Nagy-Britanniában találhatók.
„Többnyire olyan kereskedők ezek, akik egész Európában utaznak, nagy tételben vásárolnak, és nem beszélnek tökéletesen németül – de tudják, hogyan működik az üzlet” – mondja Nicolas Lohr. A 38 éves cégvezető felelős azért, hogy Hamburg, mint tengeri kereskedelmi város, egyre inkább láthatóvá váljon a nemzetközi mezőgazdasági és agrárgépészeti ágazatban. A korábbi vállalkozói tanácsadó 2015-ben alapította az E-Farmot.
Az üzleti modell egyszerűen hangzik: „Megvesszük az autódat” – csak éppen nem autókról van szó, hanem kombájnokról, burgonyaszedőkről, vetőgépekről, permetezőkről, ekékről és minden olyan gépről, amelyre a mezőgazdaságban szükség van. Az E-Farm megvásárolja és továbbértékesíti ezeket, mára pedig szinte minden kontinensen jelen van.
Nagy kínálat – még mindig áttekinthető piac
„Jelenleg 54 ország szerepel a listánkon” – mondja Lohr. A hamburgi cég már szállított teleszkópos rakodót az Indiai-óceánban fekvő Réunion szigetére, traktorokat Kongóba, Namíbiába, Zambiába és Uruguayba. Eddigi legnagyobb üzletük egy 230 000 euró értékű arató-cséplőgép volt, amely Svédországból került egy francia gazdához.
A versenyhez mérten a hamburgi kínálat még mindig jól áttekinthető. Világszerte mintegy 17 000 használt mezőgazdasági gép közül választhatnak a vásárlók. A Landwirt.com és a Traktorpool.de platformokon – amelyek a használt autók online piactereihez hasonlóan működnek – a választék sokszorosa ennek. Az E-Farm forgalma jelenleg még viszonylag alacsony: havonta körülbelül egymillió euró. A növekedés azonban erőteljes: 2018-ban a bevétel még öt millió euró volt, idén először érhetik el a kétszámjegyű milliós árbevételt – mondja az alapító.
Bizalmi akadályok lebontása a nemzetközi kereskedelemben
Az üzleti modell különlegessége miatt a befektetők is bíznak a cégben. A hamburgi vállalkozó, Stefan Cremer (Cremer Group) már a kezdeti finanszírozásnál beszállt, 2019-ben pedig a német mezőgazdaságigép-gyártó Claas is befektetett. Nemrég az E-Farm újabb 4,5 millió eurót gyűjtött össze. A legnagyobb részt egy gyorsan növekvő, speciálisan mezőgazdaságra fókuszáló svájci start-up alap fektette be.
Az E-Farm gépvásárláskor garanciát és egyfajta „gondtalan csomagot” kínál, ezzel megszünteti a használt mezőgazdasági gépek nemzetközi kereskedelmének legnagyobb akadályát: a bizalmat. Ha egy külföldi kereskedő fedez egy traktort vonzó áron, gyakran nem tudja ellenőrizni, milyen állapotban van a gép, és mekkora a rejtett hibák kockázata. A hamburgi cég ezért az érdeklődők nevében elvégzi a szakértői átvizsgálást, részletes fotókat és videókat készít a gépről, kiterjesztett garanciát kínál, megszervezi a szállítást – és mindezt természetesen meg is fizetteti.
„Ez az egyik bevételi forrás. A másik az árkülönbség: ha egy vásárló hajlandó többet fizetni, mi megvesszük a traktort a kereskedőtől, és felárral továbbadjuk” – mondja Lohr. Minden sikeres üzlet után az irodában megszólal egy csengő. Jelenleg havonta átlagosan 3–4 alkalommal.
Hatalmas tartalék a használt gépek piacán
Németországban körülbelül 27 nagyobb gyártó működik. A külföldi üzletekben az E-Farm munkatársai akár egy tucat nyelven is tudják segíteni az ügyfeleket. A gazdák igényei azonban országonként nagyon különböznek.
„Németországban a traktoroknál nagy hangsúlyt fektetnek az extra felszereltségre, például a fűthető visszapillantó tükrökre vagy az ülésfűtésre” – állapítja meg Lohr.
A nagy mezőgazdasági üzemek gyakran lecserélik a használt gépeiket, és újakat vásárolnak. A régi gépeket néhány év után a kereskedőknek adják el. A kereskedőknek azonban gyakran milliók állnak a raktárukban olyan gépek formájában, amelyek iránt a saját régiójukban nincs elegendő érdeklődés.
Az E-Farm Európában évente mintegy 750 cserét közvetít. Ebből az egész piac is profitál – mondja Lohr. A kapcsolatain keresztül két potenciális vevőt is elérhet, ami gyakran sikeres üzlethez vezet.
Cél: a vevők számának megduplázása
A legutóbbi finanszírozási körrel a kvóta jelentősen nőhet. A cél az, hogy több potenciális vevőt érjenek el, és az érdeklődőknek még személyre szabottabb ajánlatokat tudjanak készíteni. Végső soron az E-Farm egy teljesen új eladói csoportot is meg szeretne szólítani: a gazdákat.
„Németországban körülbelül 1,5 millió traktor van nyilvántartva” – mondja Lohr. Sok tulajdonos azonban egyszerűen nem jut hozzá a megfelelő vevőkhöz ahhoz, hogy a feleslegessé vált járműveit eladja.
